差別化戦略

差異化戦略とは、価格競争から脱却し、独自の価値で顧客を引きつける戦略です。製品の品質、デザイン、機能、販売経路、顧客対応など、価格以外の要素で他社との違いを明確にします。顧客が価格だけでなく、提供される価値に魅力を感じ、対価を支払う意思を持つようにすることが重要です。企業は自社の強みを分析し、顧客にとって価値のある差異化を検討します。高品質な素材、革新的な技術、顧客に合わせたサービスなどが考えられますが、顧客目線でメリットを明確にする必要があります。挑戦者にとって有効な戦略であり、独自の強みで市場を開拓し、シェアを拡大できます。